سالانه کسب و کارهای مختلفی شکل میگیرند که برخی از آنها با موفقیت روبهرو میشوند و رشد و گسترش پیدا میکنند؛ برخی دیگر هم شکست خورده و از میدان رقابت کنار گذاشته میشوند. یکی از عواملی که در موفقیت یک بیزنس تاثیر دارد، کمک گرفتن از یک تیم مشاوره کسب و کارهای کوچک است. تیمی که به خوبی با بازار و صنعت مربوطه آشنا باشد و در زمینه مشاوره راه اندازی کسب و کار حرفهایی برای گفتن داشته باشد.
جالب است بدانید آمارها نشان میدهد که بازار مشاوره کار در ایالات متحده در سال 2020 بیش از 64 میلیارد دلار بوده است. یعنی این موضوع در کشورهای پیشرفته تا چه حد اهمیت دارد! پس ما هم باید بیشتر از قبل این موضوع را جدی بگیریم و اگر قصد راهاندازی یک شغل خانگی یا تولیدی داریم، از یک تیم حرفهای و کاربلد برای دریافت مشاوره کسب و کار خانگی یا مشاوره کار تولیدی کمک بگیریم.
مشاوره اقتصادی کسب و کار در مورد استراتژی، حل مسئله و توسعه مهارتها به کسب و کارها مشاوره میدهد. همچنین یک سری منابع و برنامه برای بهبود عملکرد سازمان ارائه میدهد.
مشاوره کسب و کارهای کوچک ابزار خوبی برای کسب و کارهای نوپایی است که نمیتوانند در طول کل سال هزینههای مشاوره را تامین کنند. مخصوصا اگر تعرفه مشاوره کسب و کار بالا باشد، با قراردادهای ساعتی و پروژهای، از یک تیم خوب مشاوره کمک میگیرند. در ادامه این مقاله در مورد شرح وظایف مشاور کسب و کار و انتخاب یک تیم حرفهای مشاور صحبت میکنیم.
مشاوران مشاغل کوچک مسئولیتهای متنوعی دارند. مثلا ممکن است طراحی مواردی مثل طرح تجاری، استراتژی فروش، طراحی کمپینهای دیجیتال مارکتینگ را انجام دهند. همچنین میتوانند در زمینههای خاصی مانند
تخصص داشته باشند.
به هر حال مشاوران کسب و کار در زمینههای مختلفی فعالیت میکنند و نمیتوان وظایف و مسئولیتهایشان را به موارد خاصی محدود کرد. به خصوص مشاوران توسعه کسب و کار آنلاین که با توجه به توسعه بیزینسهای اینترنتی، بازار کار فوقالعادهای پیدا کردهاند.
وجه تشابه مشاوران کسب و کارهای کوچک این است که همه یک سری سازمان یا شرکت مستقل هستند که مشاغل کوچک برای انجام فعالیتهای خاص که خودشان قادر به انجام آنها نیستند، با آنها قرارداد میبندند.
در ادامه برخی از مهمترین خدمات شرکت های مشاوره کسب و کار را با هم مرور میکنیم.
بسیاری از مشاوران کسب و کار در زمینه فروش و بازاریابی خدمات خود را ارائه میدهند. اگر متخصص هستید یا در زمینه فروش و بازاریابی کار کردهاید، به راحتی میتوانید این دانش را به عنوان یک مشاور کسب و کارهای کوچک انتقال دهید.
یک مشاور کسب و کار کوچک میتواند به روشهای مختلف با تیمهای فروش و بازاریابی کار کند. مثلا روی یک استراتژی دیجیتال، یک کمپین بازاریابی، توسعه وبسایت یا جنبههای آموزشی کار کند.
مثلا یک شرکت به دلیل عملکرد نامناسب تیم فروش با مشاور کسب و کار تماس میگیرد. سپس مشاوره وارد عمل میشود، همه چیز را بررسی میکند، مشکلات (اعم از عملیاتی یا آموزشی) را شناسایی میکند، یک راهحل خاص ارائه میدهد، روی آن کار میکند و آن را به مرحله اجرا درمیآورد. به طور مثال ممکن است یک مشاور راهحلهایی مثل کمپینهای تبلیغاتی، نرم افزار crm یا بازاریابی با لینکدین را توصیه کند.
مشاوران کسب و کارهای کوچک کارمندان قراردادی هستند که مشکلات را شناسایی میکنند، راهحلها را اجرا میکنند و شما را به اهدافتان میرسانند.
یکی از دلایل اصلی استخدام مشاوران مشاغل کوچک توسط شرکتها، مدیریت پروژه است. فرض کنید یک شرکت یک محصول جدید لانچ کرده است یا خدمات جدیدی ارائه میدهد، اما برای معرفی یا تبلیغات آن استراتژی خاصی مدنظر ندارد. چون تنها هفت کارمند دارد که هیچ یک هم در زمینه مدیریت پروژه فعالیت نمیکنند.
در این زمان اهمیت مشاور کسب کار مشخص میشود. مشاور میتواند خودش مسئولیت کار را بر عهده بگیرد یا به کارکنان شما در مورد چگونگی مدیریت پروژه آموزش دهد. همچنین امکان فعالیت به صورت مدیر پروژه قراردادی هم وجود دارد. علاوه بر این اگر شرکتی در بلندمدت در برخی از عملیاتها ناکارآمد عمل کند، ممکن است به استخدام یک مشاور برای شناسایی این مشکلات و ارائه برنامهای برای بهبود مدیریت پروژه سازمان فکر کند.
یک مشاور از دو طریق به شرکتها گزارش ارائه میدهد:
اگر یک شرکت بخواهد به این گزارشها دسترسی داشته باشد، باید به مدت طولانی یک مشاور کسب و کار را در شرکت خود استخدام کند. مشاور با جمعآوری و ارائه گزارشها و سپس بررسی دادهها به شرکت شما کمک میکند تا تصمیمهای تجاری بهتر و هوشمندانهتری بگیرید.
اگر یک شرکت بخواهد این کار را به تنهایی انجام دهد، ممکن است دادهها را به اشتباه تفسیر کند یا معنی اعداد را درک نکند. بنابراین وجود مشاوره طرح کسب و کار واقعا برای مشاغل ضروری است.
زمانی که یک کسب و کار کوچک به تازگی شروع به کار میکند، باید طرحها و پیشبینیهایی برای چگونگی پیش رفتن اوضاع در آینده دور و نزدیک داشته باشد. با این حال زمانی که منابع، زمان یا پرسنل کافی برای جمعآوری دادهها و تجزیه و تحلیل ندارید، پیشبینی کمی سخت خواهد بود. در این زمان خدمات مشاوره کسب و کار میتواند وارد شود. مشاوران با شرکت کار میکنند تا طرحها را کنار هم بگذارند و پیشبینیهای درستی انجام دهند.
انتخاب فناوری مناسب و راه اندازی یک سیستم کارآمد برای یک کسب و کار کوچک کار آسانی نیست. به همین دلیل شرکتها مشاورانی را برای خدمات فناوری اطلاعات استخدام میکنند. یک مشاور میتواند کمک کند تا بهترین و مناسبترین فناوری یا تکنولوژی را انتخاب کنید و مطمئن شوید که سیستمهای فناوری به درستی تنظیم شدهاند.
اگر شرکتی دارید که مدتی است راهاندازی شده است، مشاوره کسب و کارهای کوچک میتواند ناکارآمدیهای تکنولوژیکی را شناسایی کند و در نهایت راهحلی برای بهبود سیستم و فرآیندهای شرکت پیدا کند.
حسابداری یکی دیگر از خدماتی است که هر کسب و کار کوچکی نیاز دارد. میتوان مشاور حسابداری را به مدت کوتاه یا طولانی استخدام کرد. البته اگر کسب و کار خیلی بزرگ نباشد، وجود مشاور حسابداری صرفه اقتصادی ندارد و قابل توجیه نیست. اما به هر حال هر شرکتی به یک متخصص برای مدیریت و بررسی امور مالی نیاز دارد.
یک مشاور کسب و کارهای کوچک که در مدیریت مالی تخصص دارد، میتواند بودجهها را برای شرکت شما مشخص کند، لیست حقوق و دستمزد را تنظیم کند یا در امور مالیاتی کمک کند. امور مالی و حسابداری یکی از سختترین موارد برای مدیریت یک شرکت کوچک است و در عین حال یکی از مهمترین زمینهها برای راهاندازی دقیق کسبوکار است.
یکی از مهمترین اصول مشاوره شروع کسب و کار برنامه ریزی استراتژیک است. یک مشاور کسب و کار کوچک به راهاندازی یا برنامهریزی پیامهای استراتژیک کمک میکند.
نقش مشاور شناسایی مشکلات و برنامهریزی راهبردی راهحلها است. در اصل راهحلهای خلاقانهای ارائه میدهد که به هر زمینهای از کسب و کار ارتباط دارد و به کسب و کارهای کوچک کمک میکند تا عملکرد بهتر و پربازدهی داشته باشند.
یک تیم یا شرکت برای تبدیل شدن به مشاور بیزنس باید یک سری آیتمها را رعایت کند یا مراحل خاص را طی کند. در ادامه عوامل و مراحل مهمی که یک مشاوره کسب و کار آنلاین یا سنتی باید رعایت کند را آوردهایم.
در ابتدا باید مشخص کنید که شرکت مشاوره کسب و کار شما قرار است چه کاری انجام دهد؟ هویت شما چیست؟ قرار است در چه جایگاهی قرار بگیرید؟
وقتی نوبت به راهاندازی شرکت مشاوره کسب و کار میرسد، باید اهداف مشخصتری نسبت به "ما برای کسب و کارهای کوچک مشاوره ارائه میدهیم" داشته باشید. کسب و کار کوچک شما هم تخصصی و هم چندوجهی است و به احتمال زیاد برای مدیریت هر عنصر از هر کسب و کار و در هر صنعتی مجهز نخواهید بود. مشخص است که شما به تخصص نیاز دارید و این تخصص باید قبل از شروع به گردآوری شرکت به صورت واضح تعریف شود.
هنگامی که جایگاه خود را مشخص کردید، باید بدانید که چگونه به بهترین نحو با بازار هدف خود روبهرو شوید. اگر شرکت مشاوره کسب و کارتان را راهاندازی میکنید، باید نیازهای جامعه هدف و قوت و ضعفهایتان را بشناسید. با این حال، شما نمیتوانید تنها به تجربه قبلی خود در یک بازار اعتماد کنید. وقتی که میخواهید شرکتتان را تشکیل دهید، باید تحقیقات گستردهای در مورد بازار موردنظرتان انجام دهید تا کسب و کارهایی را که میخواهید با آنها کار کنید و مسائلی را که به احتمال زیاد با آنها مواجه هستند، درک کنید.
همچنین میتوانید با صاحبان کسبوکار در پلتفرمهایی مانند لینکدین تماس بگیرید تا ببینید آیا میتوانید درباره مشکلات و شکستهایی که معمولا با آنها مواجه میشوند، اطلاعاتی کسب کنید. سعی کنید مطالبی مانند پست وبلاگ در حوزه خاص خودتان پیدا کنید. ببینید آیا میتوانید در کنفرانسها شرکت کنید یا وبینارها را دانلود کنید تا دیدگاهی عمیق در مورد نحوه عملکرد صنعت مرتبط داشته باشید. به هر حال شما باید از هر طریقی که میتوانید مخاطبان هدف و افرادی را که میخواهید جلب کنید، شناسایی کنید.
شاید کنار هم قرار دادن طرح کسب و کار برای راه اندازی یک شرکت مشاوره ضروری نباشد، اما باز هم میتواند کمک بزرگی کند و در ضمن وقت زیادی هم از شما نمیگیرد. وجود مدارکی که به دقت تقسیمبندی شدهاند و به طور واضح جزئیاتِ کاری که انجام میدهید، موقعیت بازار، وضعیت مالی شما، برنامههای شما برای آینده و سایر عناصر کلیدی که هویت و دوام شرکت شما را مشخص میکنند، به شما نشان میدهند، میتواند دارایی عظیمی - هم داخلی و هم خارجی - برای شما باشد.
داشتن یک طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا نقاط قوت، ضعف و فرصت های خود را بهتر درک کنید و در عین حال سندی را به شما ارائه می دهد که می توانید به مشتریان بالقوه نشان دهید تا ثابت کنید مؤثر و قانونی هستید. باز هم، این مرحله اجباری نیست - اما همچنان می تواند در کوتاه مدت و بلند مدت به شما کمک کند.
برای شروع هر کسب و کار باید یک سری الزامات قانونی را رعایت کرد تا مشکلات خاصی به وجود نیاید. شرکت مشاوره کسب و کارهای کوچک هم از این قضیه مستثنی نیست. به همین دلیل است که باید وکالت حقوقی محکمی پیدا کنید تا مطمئن شوید که شرکت شما در محدوده قانونی عمل میکند و از هیچ مرز قانونی تجاوز نمیکند.
استخدام فردی که از لحاظ حقوقی به شما کمک کند، آسانتر از آن است که خودتان همه کارها را انجام دهید. برقراری ارتباط با یک وکیل معتبر، با قیمت مناسب و قابل اعتماد که نماینده شرکت شما است، خیلی از عملکردهای حقوقی کسب و کارتان را سریعتر پیش میبرد.
بهترین کار این است که یک بودجه ثابت تعیین کنید، انتظارات خود را مشخص کنید و کارتان را از همین جا شروع کنید. وکیلی را که میخواهید انتخاب کنید بررسی کنید تا مطمئن شوید که خدمات خوبی به مشتریان خودشان ارائه دادهاند. به خصوص وکلایی که ویژگیهای آنها بیشترین تطابق را با شرکت شما دارند.
وقتی یک وکیل برای کسب و کارتان انتخاب میکنید، باید با وی در مورد اینکه قصد دارید چه نوع نهادی ثبت کنید، صحبت کنید. قرار است ساختار کسب و کار قانونی شما چگونه باشد؟ پاسخ شما به این سوال چندین عنصر کلیدی دیگر از عملیات شما را نشان میدهد که نحوه پرداخت مالیات یکی از مهمترین آنها است.
در صورتی که در زمینه خاصی فعالیت میکنید، حتما رقبای خودتان را دارید. به خصوص در زمینه مشاوره آنلاین کسب و کار که هر روز مشتریان بیشتری پیدا میکند و تلاش رقبا برای بردن گوی مسابقه بیشتر میشود. بنابراین به نفع شماست که در مورد نحوه عملکرد آنها اطلاعات کافی داشته باشید. سعی کنید کسب و کارها و خدماتی را که معمولا به آنها ارائه میدهند ببینید.
این کار به شما کمک میکند تا ببینید چه سازمانهایی به دنبال شرکتهایی با تخصص مشاوره بازاریابی و فروش هستند. رقابت شما باید به طور طبیعی چندین جنبه از نحوه انجام کسب و کارتان را نشان دهد. مطمئنا برای خدمات شما مشتریان و بازاری وجود دارد و کافی است که شما در جای مناسب و پرسود فرود بیایید. همه چیز با علم به اینکه با چه چیزی روبهرو هستید، شروع میشود.
تامین منابع مالی، یکی از موارد بسیار مهم و ضروری و البته تا حدی استرسآور است. وقتی یک شرکت مشاوره پول کافی در اختیار دارد، میتواند انواع راهحلها را امتحان کند و تجربه بیشتری به دست آورد. در این صورت میتواند خدمات بهتری ارائه دهد. در عین حال باید برنامهریزی درستی برای خرج کردن پول داشته باشد و وضعیت مالی خود را به درستی بسنجد. شرکت موردنظر باید بداند که
با استفاده از این اطلاعات هر آنچه برای شرکت نیاز دارد را بررسی و گردآوری میکند و به این نتیجه میرسد که چگونه قصد جذب و حفظ مشتریان را دارد.
ساختار قیمتگذاری مشاوره کسب و کارهای کوچک
ساختار قیمتگذاری روی خدمات یک تیم مشاوره کسب و کار باید واقعبینانه باشد. این هزینه بر اساس راهحلهایی که ارائه میدهد و نتایجی که در پی دارد، در نظر گرفته میشود. مثلا فیمتها میتواند پروژهای، ساعتی، ماهانه یا به هر صورتی که شرکت مشاور در نظر گرفته است، تعیین شود.
اگر شرکت آمار درستی از نرخها و مدلهای قیمتگذاری رقبا داشته باشد، میتواند قیمت مناسبی در نظر بگیرد و همگام با رقبا حرکت کند. هزینهها باید به گونهای باشد که مشتریان به گرفتن مشاوره از شرکت موردنظر رغبت داشته باشند و شرکت بتواند از همان ابتدا مشتریان خودش را به دست آورد.
یکی دیگر از عناصر کلیدی راهاندازی یک شرکت مشاوره کسب و کارهای کوچک، پوشش جنبه اداری سازمان شما - یعنی دفترداری (bookkeeping) و حسابداری (accounting) است. دفترداری و حسابداری به جنبههای حقوقی کسب و کار شباهت دارند و خیلی مهم و ضروری هستند.
یکی از مهمترین بخشهای هر شرکت، توجه به فضای آنلاین و دیجیتال است. اگر یک کسب و کار در هر زمینهای که کار میکند، اینترنت را در نظر نگیرد، محکوم به شکست خواهد بود. به خصوص اگر قرار است در زمینه مشاوره کسب و کار اینترنتی فعالیت کند و در همین زمینه به بیزنسها مشورت دهد.
در فضای آنلاین میتوان لیدهای زیاد و در نتیجه مشتریان بیشتری پیدا کرد، کسب و کار خود را معرفی کرد، تبلیغات انجام داد و محصول و خدمات را به فروش رساند. بنابراین راهاندازی یک سایت مشاوره کسب و کار یا بازاریابی در اینستاگرام راهحل خوبی برای فعالیت در این زمینه است. در ضمن با توجه به محبوبیت این شبکه در ایران، مشاوره کسب و کار اینستاگرام اهمیت زیادی دارد.
دقیقا مانند تیم مشاوره عظیم مدیا که پیج اینستاگرام خود را راهاندازی کرده است و به معرفی خدمات خود میپردازد.
یک تیم و شرکت دیجیتال مارکتینگ در کانالها و پلتفرمهای مختلف فعالیت میکند، پروفایل خود را تکمیل کرده و با تولید محتوای منظم و مناسب، هر چه بیشتر خود را به جامعه هدف معرفی میکند.
یکی از ویژگیهای اصلی یک تیم یا شرکت مشاوره کسب و کار این است که مزایایی نسبت به رقبا داشته باشد. مثلا باید ببینید که تیم موردنظر:
انتخاب یک تیم یا شرکت مشاور اهمیت زیادی دارد و به موفقیت در کسب و کار شما کمک شایانی میکند. حتی میتوان گفت که موفقیت یا عدم موفقیت کسب و کار شما تا حدی زیادی به راهنماییها و استراتژیهایی که مشاور به شما ارائه میدهد، بستگی دارد. بهترین مشاور کسب و کار تیمی است که:
تیم مشاوره عظیم مدیا همه خدمات معرفی شده را دارد و با چندین سال تجربه در
هر آنچه از یک سایت مشاوره کسب و کار انتظار دارید، برآورده میکند.
خدمات مرکز مشاوره کسب و کار عظیم مدیا شامل موارد زیر است:
برای آشنایی بیشتر با جزئیات، تعرفه مشاوره کسب و کار و دریافت مشاوره تلفنی کسب و کار فرم درخواست را پر کنید یا با شماره تماس مشاوره کسب و کار عظیم مدیا، ۰۲۱۹۱۰۰۴۵۴۳ تماس بگیرید.
آیا تا به حال از تیم خاصی مشاوره گرفتهاید؟ انتظار شما از مشاوره برای شروع کسب و کار چیست؟ بیشتر در چه زمینهای نیاز به کمک دارید؟ در زمینه مشاوره کسب و کار خانگی بیشتر به چه خدماتی نیاز دارید؟
منبع
نمیدونستم انقدر تنوع در مسائل وجود داره برای مشاوره کسب و کارهای کوچک. ممنون از مقاله ی خوبتون.
سلام دوست عزیز ممنون از شما بابت همراهیتون.
سلام وقت شما بخیر امکانش هست یکسری کسب و کار خونگی خوب بهم معرفی کنین؟ چیزی که بشه ازش بدون امکانات اولیه زیاد پول دراورد.
سلام دوست عزیز بله حتما مقاله ای در این مورد داریم که تعداد زیادی از <a href="https://www.azim.media/55-%d9%85%d9%88%d8%b1%d8%af-%d8%a7%d8%b2-%d8%a8%d9%87%d8%aa%d8%b1%db%8c%d9%86-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d9%88%da%86%da%a9-%d9%be%d8%b1%d8%b3%d9%88%d8%af/">کسب و کارهای کوچک پرسود خانگی</a> رو معرفی کردیم. حتما به این مقاله سر بزنین.
تیم مشاوره کسب و کارهای کوچک در راه اندازی یک کسب و کار کوچک هم ممکنه کمک بکنه ما رو؟ من چند ایده در سرم دارم ولی نمیدونم کدام مناسب تر هست.
سلام دوست عزیز تیم ما برای راه اندازی کسب و کار شما در فضای آنلاین بهتون مشاوره میدن. برای ارتباط با ما اینجا کلیک کنین. همچنین اگر هنوز تصمیم قطعی در مورد فعالیتتون نگرفتین خوندن مقاله <a href="https://www.azim.media/%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D9%88%D8%AF-%D8%A8%D8%A7-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF/">کسب و کارهای کوچک پرسود با نگاهی به آینده</a> میتونه در انتخابتون کمک بزرگی بکنه.
ساناز فیروزکوهی
2 سال پیشادمین عظیم مدیا
2 سال پیش